一直以來(lái)，建筑裝修裝飾材料市場(chǎng)環(huán)境多變、競爭激烈的情況長(cháng)期存在，大基建的興起也使其市場(chǎng)體量變得十分龐大，整個(gè)行業(yè)始終保持在一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)。如何能在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟謀求發(fā)展之道，是很多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴需要思考或者正在面臨的問(wèn)題。

宋建軍，是晨光集團在常州地區的經(jīng)銷(xiāo)商，也是常州市澳派裝飾材料有限公司的總經(jīng)理。

常州市澳派裝飾材料有限公司總經(jīng)理宋建軍

勤奮苦干 2020業(yè)績(jì)翻番漲勢喜人

勤奮，在每個(gè)年代都是個(gè)人或者集體取得成功的必備品質(zhì)。今天，在常州澳派就有這樣一位優(yōu)秀的帶頭人。宋建軍從事涂料建材行業(yè)數十載，不懼過(guò)去，不畏未來(lái)。因為曾有供職晨光涂料的經(jīng)歷， 宋建軍繼續選擇信任老東家的產(chǎn)品，配上做事務(wù)實(shí)精干的性格，在拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中穩中求變，踏實(shí)向前，帶領(lǐng)常州澳派在2020年取得了業(yè)績(jì)翻番的輝煌成績(jì)。截至目前，常州澳派在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面依然保持著(zhù)高速增長(cháng)，并與許多大型房企達成了項目合作關(guān)系，出貨量巨大，發(fā)展勢頭喜人。

不能忽略的是，常州澳派2020一路走來(lái)并非一帆風(fēng)順，疫情的影響給公司的發(fā)展按下了暫停鍵?；疖?chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶。頭腦清醒思路明晰的企業(yè)帶頭人往往能在困局迷霧中撥云見(jiàn)日，為企業(yè)發(fā)展尋找新的出路。宋建軍也在此時(shí)展現出冷靜的頭腦，并未被突發(fā)事件打斷思路。公司疫情期間選擇了積極配合防疫政策，做好自身防控的同時(shí)，也給予客戶(hù)溫馨提醒。

在自身努力以及晨光集團的關(guān)懷下，常州澳派很快走出困境，走上快速發(fā)展的快車(chē)道。在困難時(shí)期，晨光集團并沒(méi)有拋棄合作伙伴，而選擇與經(jīng)銷(xiāo)商攜手前行，在疫情緩和之后的經(jīng)濟強勢反彈浪潮中抓住了機遇，取得了不俗的增長(cháng)速度。

扎根龍城 晨光優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力騰飛

常州一稱(chēng)龍城，作為長(cháng)三角重要城市之一，蓬勃向上的經(jīng)濟活力帶動(dòng)了涂料建材市場(chǎng)的飛速壯大。常州作為國內領(lǐng)先的先進(jìn)制造業(yè)基地，本土也孕育了國內多家知名涂料企業(yè)，晨光集團便是其中的佼佼者。晨光集團推出了多項獨有的涂料核心技術(shù)，以?xún)?yōu)異的質(zhì)量和性能贏(yíng)得了多家大客戶(hù)的戰略合作。憑借雄厚的技術(shù)力量、超強的自主研發(fā)能力，吸引了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的合作，常州市澳派裝飾材料有限公司便是其中之一。

隨著(zhù)人民生活水平的提高，各種新式的瓷磚材料也層出不窮，這就為廣大施工人員帶來(lái)了難題，傳統的水泥砂漿不再放之四海而皆準，新型粘接材料的研發(fā)課題此時(shí)也擺上了桌面。晨光集團在團隊的主心骨董事長(cháng)繆國元的帶領(lǐng)下，將市場(chǎng)反饋良好的乳液產(chǎn)品經(jīng)過(guò)改良升級為新的粘結劑產(chǎn)品。通過(guò)不間斷的嚴苛測試，一款成本更低、施工更簡(jiǎn)便的新型瓷磚背膠產(chǎn)品在晨光誕生。

宋建軍表示，晨光的粘接劑產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有得天獨厚的優(yōu)勢，在晨光推出該款產(chǎn)品取得不錯的市場(chǎng)反饋之后，國內其他品牌也紛紛效仿。宋建軍簡(jiǎn)單總結了晨光粘接劑產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢：“藝彩晨光粘結的粘結強度非常好，主要是它的固含量較好，保證了安全性；第二個(gè)涂抹平方數多，較少的使用量也降低了客戶(hù)成本”。

針對近幾年綠色環(huán)保建材要求的提出，晨光在原有粘結劑的基礎上，發(fā)明了水性、更加綠色環(huán)保、持粘力更強的凈味瓷磚粘結劑。與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品更新速度，不僅彰顯了晨光集團強大的研發(fā)實(shí)力，也為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)祭出了殺手锏，讓晨光品牌響徹業(yè)界，走向全國乃至世界。

深化合作 與晨光攜手共繪嶄新藍圖

當談及公司今年的發(fā)展目標時(shí)，宋建軍也是對2021年的發(fā)展前景十分看好。晨光產(chǎn)品在常州地區有著(zhù)較高的知名度與認可度，也讓公司在洽談客戶(hù)的時(shí)候更具底氣。隨著(zhù)國家對于建材環(huán)保要求愈發(fā)嚴格，環(huán)保產(chǎn)品的應用已成為這一行業(yè)的“香餑餑”。晨光也適時(shí)推出了凈味粘接劑產(chǎn)品，更加貼合客戶(hù)對于環(huán)保材料的要求。

宋建軍透露今年已經(jīng)與如綠地香港等多家國內知名房企在常州的項目開(kāi)始接洽，并有望達成合作。這一系列項目達成合作也將促成常州澳派在新一年的再度騰飛。

此外，在公司的大力支持下，宋建軍有了更多的自信，“新的一年我們將繼續深化與晨光集團的合作”。宋建軍表示，晨光集團專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊走訪(fǎng)頻次很高，面面俱到，對經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的關(guān)懷無(wú)微不至，讓經(jīng)銷(xiāo)商們信心十足?！皵]起袖子加油干”，晨光產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò )布置、專(zhuān)業(yè)的團隊配置、貼心的售后服務(wù)，讓廣大客戶(hù)買(mǎi)的放心，用的舒心，也讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴有更多的精力開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，傾聽(tīng)客戶(hù)需求。

經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的良性互動(dòng)氛圍的形成，讓晨光集團在取得銷(xiāo)量增長(cháng)的同時(shí)，也能及時(shí)嗅到新的商機，研發(fā)新型產(chǎn)品，為晨光集團的產(chǎn)品矩陣擴充添磚加瓦。晨光集團與常州澳派的深度合作，互利共贏(yíng)，資源的合理整合將為雙方創(chuàng )造共贏(yíng)價(jià)值。

結語(yǔ)：

經(jīng)銷(xiāo)商的” 作戰力”是涂料企業(yè)渠道品牌建設的重要一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品好比“拳頭”，拳頭只有攥緊了打出去才有力，而經(jīng)銷(xiāo)商就是那條有力的手臂。常州澳派憑借自身的勤奮與智慧，已經(jīng)在常州地區牢牢立足，取得了亮眼的“成績(jì)單”。晨光以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的口碑等方式，最大程度的助力經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，打響合作互贏(yíng)新篇章。